عقود الأساتذة: من يأخذ ماذا من كل بيع، ومنذ متى
كل بيع في مدرستك يُقسم فور حدوثه حسب عقد صاحبه: للأستاذ حصّته وللمدرسة حصّتها. العقد يقول كيف: نسبة من كل بيع، أو راتب، أو اشتراك يدفعه الأستاذ، أو خليط منها، مع شريحة ورابط وحصص. ولا يُعدَّل عقد في مكانه: كل تغيير إصدار جديد بتاريخ سريان، والشهر الذي مضى يبقى على عقده. في هذا الدرس يكتب مراد بلقاسم، مدير «أكاديمية الأفق»، عقود أساتذته الثلاثة: سامية بن عمر (فيزياء، عمولة)، كريم حدّاد (رياضيات، راتب)، ونادية مزياني (عربية، اشتراك + عمولة)، ويجرّب تخفيض عمولة سامية على أشهرها الماضية قبل أن يحفظه.
- نحو 10 دقائق
- 10 خطوات
من يستطيع: يفتح «العقود والعمولات» من له «المال والمبيعات» بمستوى «عرض» (رؤية العقود)، أي المدير ونائبه والمحاسب افتراضياً. كتابة إصدار جديد تحتاج صلاحية إعدادات المال («المال والمبيعات» بمستوى «إدارة»)، ولا أحد يكتب عقده بنفسه. «النموذج الافتراضي» ونسبة الرابط يُعدَّلان في «قوانين المدرسة».
ستتعلّم في 10 خطوات
- 1«العقود والعمولات»: النموذج الافتراضي، ما سيتغيّر، وسطر لكل أستاذ بنموذجه وإصداره.
- 2«عمولة»: تأخذ المدرسة نسبة من صافي كل بيع، والباقي للأستاذ.
- 3«راتب ثابت» و«راتب + عمولة»: المدرسة تدفع، والمبيعات لها كلها أو بعضها.
- 4«اشتراك شهري» و«اشتراك + عمولة»: الأستاذ يدفع للمدرسة مبلغاً كل شهر.
عرض الكلّ
- 5«شريحة»: نسبة أقل للمدرسة في شهر تبلغ فيه التسجيلات المدفوعة في دورات الأستاذ عدداً تحدّده.
- 6«الحصص الفردية»: نسبة من مبيعات الحصص أو مبلغ عن كل حصة منجزة.
- 7رابط الأستاذ: على ما يجلبه برابطه تأخذ المدرسة نسبة الرابط فقط.
- 8كل تعديل إصدار جديد «يسري من» أول شهر، بإشعار 14 يوماً على الأقل.
- 9«ماذا لو»: أثر العقد الجديد على آخر ثلاثة أشهر مقفلة قبل أن تحفظه.
- 10ما يراه الأستاذ في «عقدي وأرباحي»، وإشعار «تعديل على عقدك».
قبل أن تبدأ
- المدرسة مفعّلة، وفيها أستاذ قبل دعوته على الأقل.
- انشر «قوانين المدرسة»: منها النموذج الافتراضي، ونسبة الرابط، ومن يتحمّل الاسترجاع والتخفيض.
- اكتب عقد كل أستاذ قبل أول بيع له: ما يُباع بلا عقد يبقى للمدرسة كاملاً، ولا يُقفل كشف بلا عقد.
- الخطوة 1 من 10
صفحة العقود: لماذا تُقسم الأرقام هكذا
من قائمة «المدرسة»، في مجموعة «المال»، افتح «العقود والعمولات». في رأسها سطر يلخّص الحال: «3 عقود سارية · تغيير مجدول». تحته بطاقتان. «النموذج الافتراضي»: ما تحمله كل دعوة جديدة، مثل «عمولة المدرسة» 30% «من صافي كل بيع»، و«عبر رابط الأستاذ» 10%، و«مهلة أي تعديل» 14 يوماً «ويسري التعديل أول الشهر»؛ «تأخذه كل دعوة جديدة، ولا يمسّ عقداً قائماً». و«ما سيتغيّر»: كل إصدار مجدول باسم صاحبه وتاريخه، مثل «سامية بن عمر · عمولة 25%» «يسري الأحد 1 نوفمبر · الإصدار 2». ثم جدول عقود الأساتذة: «الأستاذ» ومبيعاته هذا الشهر، «النموذج»، «منذ»، «الإصدار»، «الرابط»، «الشريحة»، و«مجدول». انقر الاسم لتفتح عقده؛ وأمام من لا عقد له «اكتب عقده».
ستجد على الشاشةالعقود والعمولاتالنموذج الافتراضيعمولة المدرسةعبر رابط الأستاذمهلة أي تعديلما سيتغيّرالأستاذالنموذجمنذالإصدارالرابطالشريحةمجدولاكتب عقدهعدّل الافتراضينصيحة«عدّل الافتراضي» يأخذك إلى «قوانين المدرسة»: الافتراضي ونسبة الرابط من قوانين المدرسة، لا من العقود.
انتبهأستاذ بلا عقد: «ما يُباع بلا عقد يبقى للمدرسة كاملاً، ولا يُقفل كشف بلا عقد». اكتب عقده قبل أول بيع.
- الخطوة 2 من 10
«عمولة»: نسبة للمدرسة من كل بيع
أشيع نموذج: تأخذ المدرسة نسبة من صافي كل بيع، والباقي للأستاذ. افتح سطر سامية: في رأس صفحتها «عمولة 30% · منذ سبتمبر 2026 · الإصدار 1»، ثم البطاقات بأرقام كبيرة: «عمولة المدرسة» 30% و«للأستاذ 70% من كل بيع»، و«عبر رابطه» 10%. بيع «الفيزياء: الميكانيك» بـ4 000 دج: لسامية 2 800 وللمدرسة 1 200. وتحتها آخر شهر في الدفتر: «سبتمبر 2026 في الدفتر» بشريط القسمة: «له 84 000 · للمدرسة 36 000 · من 120 000». والزر «كشوفه» يفتح كشوف الأستاذ الشهرية.
ستجد على الشاشةعمولةعمولة المدرسةعبر رابطهفي الدفترلهللمدرسةكشوفهنصيحةالنسبة التي تكتبها في المحرّر هي نسبة المدرسة («نسبة المدرسة من كل بيع»)، وتحتها مباشرة ما يبقى للأستاذ: «يأخذ الأستاذ 70%».
- الخطوة 3 من 10
«راتب ثابت» و«راتب + عمولة»
في المحرّر اختر «النموذج». «راتب ثابت»: «تدفع المدرسة للأستاذ راتباً ثابتاً، ومبيعاته كلها للمدرسة». كريم براتب 60 000 دج، وباع في سبتمبر بـ45 000: حصّته 60 000 مهما باع، وحصة المدرسة منه −15 000، ويظهر في «الأرباح» «الراتب أكبر من مبيعاته». أما «راتب + عمولة»: «تدفع المدرسة للأستاذ راتباً ثابتاً، وله فوقه نسبة من كل بيع». براتب 30 000 ونسبة مدرسة 80% («فوق الراتب، يأخذ الأستاذ 20% من كل بيع»): حصّته 30 000 + 9 000 = 39 000، ويبقى للمدرسة 6 000 من مبيعاته. والمحاكاة تكتب القاعدة جملة: «حصّة الأستاذ = 30 000 دج + 20% من مبيعات دوراته.»
ستجد على الشاشةالنموذجراتب ثابتراتب + عمولةالراتب الشهرينسبة المدرسة من كل بيعنصيحةفي «راتب + عمولة» تقرأ في الجدول «راتب 30 000 دج + 20% له»: النسبة هنا نسبة الأستاذ، وفي باقي النماذج نسبة المدرسة.
- الخطوة 4 من 10
«اشتراك شهري» و«اشتراك + عمولة»
هنا الأستاذ يدفع للمدرسة. «اشتراك شهري»: «يدفع الأستاذ للمدرسة مبلغاً ثابتاً كل شهر، ويأخذ كل صافي مبيعاته»، الدورات والحصص معاً. «اشتراك + عمولة»: «يدفع الأستاذ للمدرسة مبلغاً ثابتاً كل شهر، وتأخذ المدرسة أيضاً نسبة من كل بيع». نادية: اشتراك 6 000 دج + عمولة 10%. باعت في سبتمبر بـ80 000: 90% لها = 72 000، ناقص الاشتراك 6 000 = حصّتها 66 000، وللمدرسة 14 000 (عمولة 8 000 + اشتراك 6 000). وفي شهر هادئ قد تقلّ المبيعات عن الاشتراك: باشتراك 6 000 ومبيعات 4 000 تصير الحصّة سالبة، فيظهر «عليه للمدرسة 2 000».
ستجد على الشاشةاشتراك شهرياشتراك + عمولةالاشتراك الشهريعليه للمدرسةانتبهفي «اشتراك شهري» لا تُضاف شروط الحصص ولا الرابط ولا الشريحة: الأستاذ يأخذ كل مبيعاته أصلاً («يأخذ كل مبيعاته» في عمود الرابط).
- الخطوة 5 من 10
«شريحة»: نسبة أقل في الشهر الكبير
مع «عمولة» و«اشتراك + عمولة» و«راتب + عمولة» شغّل «شريحة»: «نسبة أقل للمدرسة في شهر تبلغ فيه التسجيلات المدفوعة في دورات الأستاذ عدداً تحدّده، على كل مبيعات ذلك الشهر. يُحسب الطالب مرة في كل دورة يشتريها». اكتب «من عدد التسجيلات المدفوعة» (في الشهر الواحد) و«نسبة المدرسة بعدها». سامية: من 50 تسجيلاً مدفوعاً تصير نسبة المدرسة 25% («يأخذ الأستاذ 75%»). في شهر بلغت فيه تسجيلاتها المدفوعة 52 ومبيعاتها 150 000: حصّتها 112 500 بدل 105 000، على مبيعات الشهر كلها لا على ما بعد التسجيل الخمسين. وفي الجدول تقرأ «25% للمدرسة حين تبلغ التسجيلات المدفوعة 50»، وتقرأ سامية في كشفها: «بلغت التسجيلات المدفوعة في دوراتك 52 هذا الشهر، فصارت نسبتك 75%.»
ستجد على الشاشةشريحةمن عدد التسجيلات المدفوعةنسبة المدرسة بعدهانصيحةالتسجيل المدفوع هنا طالب دفع لدورة من دوراته في الشهر (بشراء أو كود): كل طالب في كل دورة يُحسب مرة واحدة، فطالب اشترى دورتين يُحسب مرتين.
- الخطوة 6 من 10
«الحصص الفردية»: الأستاذ يُدفع له عن حصصه
الحصص التي يحجزها الطلاب مع الأستاذ تُضاف إلى حصّته. في المحرّر شغّل «الحصص الفردية» ثم اختر «طريقة حساب الحصص»: «نسبة» («نسبة الأستاذ من مبيعات الحصص») أو «عن كل حصة» («للأستاذ عن كل حصة منجزة»). كريم براتبه 60 000 وله 1 500 دج عن كل حصة: أنجز 12 حصة في أكتوبر، فحصّته 60 000 + 18 000 = 78 000. ونموذج «بالحصة» وحده: «يُدفع للأستاذ عن الحصص الفردية» فقط، دون نصيب من مبيعات الدورات.
ستجد على الشاشةالحصص الفرديةطريقة حساب الحصصنسبةعن كل حصةبالحصةنصيحةالحصة «المنجزة» هي التي أُغلقت منجزة في أجندة الحجوزات في ذلك الشهر؛ الملغاة لا تُحسب.
- الخطوة 7 من 10
رابط الأستاذ: نسبة أقل على ما يجلبه
ينشئ كل أستاذ «رابطك الخاص» («أنشئ رابطك») على موقع المدرسة (/t/…) ويشاركه مع طلابه. يُحسب أول رابط نقره الطالب، لمدة 30 يوماً: إن اشترى فيها نُسب البيع إلى صاحب الرابط. وعلى هذا البيع تأخذ المدرسة نسبة الرابط وحدها، من قوانين المدرسة («العمولة على بيع رابط الأستاذ»). إسحاق اشترى «الفيزياء: الميكانيك» بـ4 000 عبر رابط سامية: بيع عادي يعطيها 2 800 وللمدرسة 1 200، وعبر رابطها 3 600 وللمدرسة 400 فقط. في المحرّر تظهر «نسبة الرابط» مقفلة، لأنها قانون المدرسة لا شرط العقد.
ستجد على الشاشةرابطك الخاصأنشئ رابطكانسخ رابطكنسبة الرابطعبر رابطهنصيحةالرابط يغيّر الحساب في النماذج التي فيها عمولة فقط. في «راتب ثابت» يقول الجدول «مبيعاته للمدرسة»، وفي «اشتراك شهري» «يأخذ كل مبيعاته».
انتبهنسبة الرابط تسري من تاريخ نشرها في القوانين: ما بيع عبر الرابط قبله يبقى بعمولة العقد العادية.
- الخطوة 8 من 10
إصدار جديد و«يسري من»
لا يُعدَّل عقد في مكانه: «هذا إصدار جديد بتاريخ سريان. الكشوف المقفلة لا تتغيّر، والعقد الحالي يبقى حتى ذلك اليوم.» في «يسري من» خياران، كلاهما أول شهر. للعقد الأول: «هذا الشهر: يشمل كل مبيعاته منذ أوّله» أو «من الشهر القادم». ولتعديل عقد قائم: أقرب أول شهر بعد 14 يوماً على الأقل. يوم 9 أكتوبر يكون «الأحد 1 نوفمبر» («أقرب تاريخ مسموح… آخر يوم للإرسال 18 أكتوبر») أو «الثلاثاء 1 ديسمبر». اكتب «ملاحظة للأستاذ (اختيارية)» ثم «احفظ الإصدار 2». يظهر في «الإصدارات» «مجدول» حتى يومه، ثم «ساري». وكل بيع يُقسم بعقد يومه بتوقيت الجزائر: بيع 31 أكتوبر 23:50 بعمولة 30%، وبيع 1 نوفمبر 00:30 بعمولة 25%.
ستجد على الشاشةيسري منملاحظة للأستاذ (اختيارية)احفظ الإصدارالإصداراتمجدولسارينصيحةكل إصدار يحفظ من كتبه ومتى: «كتبه مراد بلقاسم في 9 أكتوبر 2026».
انتبهتاريخ أقرب من 14 يوماً يُرفض: «تغيير المال يحتاج إشعاراً لا يقلّ عن 14 يوماً، ويبدأ أوّل الشهر.» وتاريخ فيه إصدار مجدول لا يُختار مرتين.
- الخطوة 9 من 10
«ماذا لو»: جرّب العقد على أشهر مضت
بجانب المحرّر لوحة «لو طُبّق على يوليو – سبتمبر» بعلامة «محاكاة · لا تُحفظ»: آخر ثلاثة أشهر مقفلة للأستاذ، تُعاد حسابها مع كل رقم تغيّره. مراد ينقص عمولة سامية من 30% إلى 25% («كانت 30%»). مبيعاتها 90 000 و110 000 و120 000 = 320 000. حصّتها الآن 224 000، وبعد 240 000. فتقرأ: «المدرسة» −16 000 و«−16.7% من حصتها (96 000)»، وسامية +16 000 «نحو 5 333 دج في الشهر»، ثم الجدول شهراً بشهر («حصّته الآن»، «بعد»، «الفرق») وأثره على المدرسة كل شهر. لا شيء يُحفظ قبل الزر البرتقالي.
ستجد على الشاشةلو طُبّق علىمحاكاة · لا تُحفظالمدرسةحصّته الآنبعدالفرقنصيحةتحت الأرقام جملة العقد كما ستُحسب، مثل «حصّة الأستاذ = 75% من مبيعات دوراته. وما جاء عبر رابطه تأخذ عليه المدرسة 10% فقط.»
انتبهالمحاكاة على أرقام الدفتر بعد الاسترجاع. إن اختلف ما في الدفتر عن «حصّته الآن» فبسبب إصدار سابق أو تاريخ بدء نسبة الرابط، وتقول اللوحة ذلك.
- الخطوة 10 من 10
ما يراه الأستاذ، ومن يرى ماذا
عند الحفظ يصل الأستاذ إشعار «تعديل على عقدك» ومعه ملاحظتك. يفتحه على «عقدي وأرباحي»: بطاقة «عقدي» بعنوان العقد («عمولة 30%») وجمله بلغته: «للمدرسة 30% من كل بيع، ولك 70%.»، ومثال على دورة من دوراته: «مثال: بيع «الفيزياء: الميكانيك» بـ4 000 دج يصل لك منه 2 800 دج.»، ثم «ابتداءً من 1 نوفمبر: عمولة 25%»، و«رابطك» («تأخذ المدرسة 10% فقط على ما يأتي عبره»)، و«الدفع»، و«تاريخ العقد» بكل إصداراته. والأستاذ الذي يملك رؤية العقود ويفتح عقده في «العقود والعمولات» يقرؤه فقط: «هذا عقدك: تقرؤه هنا، ويعدّله من يملك صلاحية إعدادات المال في المدرسة.»
ستجد على الشاشةتعديل على عقدكعقدي وأرباحيعقديرابطكالدفعتاريخ العقدنصيحةاكتب في الملاحظة سبب التعديل («مكافأة على نتائج الفصل الأول»): تصل مع الإشعار وتبقى مع الإصدار.
بعد ذلك
أسئلة شائعة
غيّرت العمولة اليوم، لماذا لم تتغيّر أرقام هذا الشهر؟
لأن التعديل إصدار جديد يسري أول شهر بعد 14 يوماً على الأقل. حتى ذلك اليوم يبقى العقد الحالي، والأشهر الماضية تبقى على عقدها.
هل يعيد العقد الجديد حساب الكشوف المقفلة؟
لا. الكشوف المقفلة لا تتغيّر، وكل بيع يُحسب بعقد يومه بتوقيت الجزائر.
أستاذ باع قبل أن أكتب عقده، أين ذهب ماله؟
ما يُباع بلا عقد يبقى للمدرسة كاملاً، ولا يُقفل كشفه. العقد الأول يمكن أن يسري من أول هذا الشهر فيشمل كل مبيعاته منذ أوّله.
لماذا يظهر «عليه للمدرسة» أمام أستاذ؟
في «اشتراك شهري» أو «اشتراك + عمولة» إن قلّت حصّته من المبيعات عن الاشتراك، تصير حصّته سالبة: هذا ما يدين به للمدرسة في ذلك الشهر.
هل أستطيع أن أعدّل عقدي أنا؟
لا. لا أحد يكتب عقده بنفسه، حتى من يملك إعدادات المال؛ يكتبه غيره ممّن يملك الصلاحية.
ما الفرق بين نسبة العقد ونسبة الرابط؟
نسبة العقد يكتبها المدير لكل أستاذ. نسبة الرابط قانون واحد للمدرسة كلها، وتحلّ محلّ العمولة على ما يجلبه الأستاذ برابطه فقط.