Fixer le prix de son cours en ligne en dinars : 6 modèles de tarification et 5 erreurs qui vous coûtent des élèves

La question que les enseignants posent le plus avant de se lancer : « À combien vendre mon cours ? ». La réponse franche : il n'existe pas un seul bon prix. Il existe un prix adapté à votre élève, un mode de paiement adapté à son budget, et une offre qui rend la décision facile.

Nous commençons par une méthode pour fixer le prix de base, puis passons en revue six modèles de tarification, avant les erreurs que nous voyons le plus souvent.

#Partez de l'alternative que connaît votre élève

L'élève ne compare pas votre cours à rien : il le compare à ce qu'il connaît. En Algérie, l'alternative évidente est souvent le cours particulier ou le groupe de soutien en présentiel. Demandez-vous combien l'élève paie par mois pour obtenir le même résultat en présentiel, et ce que lui coûtent le trajet et le temps.

1. Définissez le résultat promis (par exemple : maîtriser le chapitre des fonctions avant le bac).
2. Calculez ce que l'élève paie pour l'alternative en présentiel, pour le même résultat et la même durée.
3. Placez votre prix en dessous si votre cours est seulement enregistré, et proche si vous ajoutez suivi en direct, examens et réponses aux questions.

#Modèle 1 : un prix unique, un accès durable

Le plus simple à comprendre : l'élève paie une fois et garde l'accès. Idéal pour les cours courts au résultat clair (un chapitre, une compétence, une préparation d'examen).

• Avantage : une décision d'achat simple, aucun suivi des paiements.
• Limite : un revenu ponctuel ; il faut attirer de nouveaux élèves en continu.

#Modèle 2 : l'abonnement mensuel

Parfait pour les matières qui s'étalent sur l'année : l'élève paie chaque mois et reçoit les leçons et examens du mois. Le revenu est récurrent et prévisible, et l'élève paie un petit montant plutôt qu'un gros d'un coup.

#Modèle 3 : le paiement échelonné

Pour les cours plus chers, l'échelonnement transforme « je n'ai pas la somme maintenant » en « je commence aujourd'hui ». Découpez le prix en deux, trois versements ou plus, espacés dans le temps, sans baisser la valeur du cours.

Exemple chiffré : un cours à 12 000 DA peut se proposer en trois versements de 4 000 DA espacés d'un mois. Même revenu total, une barrière d'entrée trois fois plus basse.

#Modèle 4 : les niveaux (essentiel, avec suivi, avec séances individuelles)

Proposez le même cours en trois niveaux. La plupart des élèves choisissent celui du milieu, et le niveau supérieur rend celui du milieu raisonnable :

#Modèle 5 : l'adhésion à une communauté payante

Parfois la valeur n'est pas dans les leçons mais dans l'accès à vous : questions répondues, exercices hebdomadaires, défis, rencontres en direct. Vous vendez alors l'adhésion elle-même, au mois, au trimestre ou à l'année.

#Modèle 6 : les séances individuelles et leurs packs

La séance individuelle est l'heure la plus chère que vous vendez. Vendez-la à l'unité, en pack (par exemple 4 séances moins chères que 4 à l'unité) ou par abonnement mensuel. Le pack garantit l'engagement de l'élève et un meilleur prix pour lui.

#5 erreurs qui vous coûtent des élèves

1. Un prix trop bas : il suggère que le cours ne vaut pas grand-chose et attire des élèves peu engagés. L'élève qui a payé un montant sérieux va au bout.
2. Un seul moyen de paiement : si c'est la carte seule, vous perdez la plupart de vos élèves. Acceptez BaridiMob, CCP, le paiement à la livraison et les cartes d'activation.
3. Aucune raison d'acheter maintenant : un prix de lancement limité dans le temps, ou un groupe avec date de démarrage, transforme l'hésitation en décision.
4. Cacher le prix : « écrivez-moi pour le prix » fait fuir la moitié des intéressés. Un prix affiché vous épargne des dizaines de messages.
5. Oublier les commissions : certaines plateformes prennent un pourcentage sur chaque vente. Calculez ce qui vous reste net, pas le prix affiché — voir notre comparatif des plateformes.

#Exemple : combien vous reste-t-il vraiment ?

Supposons 60 élèves abonnés à votre cours à 3 000 DA par mois :

Sur une plateforme qui prend 10 % des ventes, vous paieriez 18 000 DA par mois pour le même résultat, et davantage à chaque nouvel élève. Sur Dirassa+, votre abonnement reste fixe quelles que soient vos ventes, dans les limites de votre offre.