كيف تسعّر دورتك أونلاين بالدينار: 6 نماذج تسعير و5 أخطاء تكلّفك طلابك

أكثر سؤال يطرحه الأساتذة قبل الإطلاق: «بكم أبيع دورتي؟». والجواب الصريح: لا يوجد سعر صحيح واحد. يوجد سعر يناسب طالبك، ونموذج دفع يناسب ميزانيته، وعرض يجعل القرار سهلاً.

في هذا الدليل نبدأ بطريقة لتحديد السعر الأساسي، ثم نمرّ على ستة نماذج تسعير، ونختم بالأخطاء التي نراها تتكرر.

#ابدأ من البديل الذي يعرفه طالبك

الطالب لا يقارن دورتك بلا شيء؛ يقارنها بما يعرفه. في الجزائر، البديل الأوضح غالباً هو الدرس الخصوصي أو فوج الدعم الحضوري. اسأل نفسك: كم يدفع الطالب شهرياً ليحصل على نفس النتيجة حضورياً؟ وكم يكلّفه التنقل والوقت؟

1. حدّد النتيجة التي تعد بها (مثلاً: التحكم في محور الدوال قبل البكالوريا).
2. احسب ما يدفعه الطالب للبديل الحضوري لنفس النتيجة، خلال نفس المدة.
3. ضع سعرك أقل من البديل إن كانت دورتك مسجّلة فقط، وقريباً منه إن أضفت متابعة مباشرة وامتحانات وإجابة عن الأسئلة.

#النموذج 1: سعر واحد مقابل وصول دائم

الأبسط والأسهل للفهم: يدفع الطالب مرة واحدة ويحتفظ بالوصول. يناسب الدورات القصيرة ذات النتيجة الواضحة (محور، مهارة، تحضير امتحان).

• ميزته: قرار شراء بسيط، ولا متابعة للدفعات.
• عيبه: دخل مرة واحدة، فعليك أن تجلب طلاباً جدداً باستمرار.

#النموذج 2: الاشتراك الشهري

مثالي للمواد التي تمتد طوال السنة الدراسية: الطالب يدفع كل شهر ويحصل على دروس الشهر وامتحاناته. الدخل متكرر ومتوقَّع، والطالب يدفع مبلغاً صغيراً بدل مبلغ كبير مرة واحدة.

#النموذج 3: التقسيط

للدورات الأغلى، التقسيط يحوّل «لا أملك المبلغ الآن» إلى «سأبدأ اليوم». قسّم السعر على دفعتين أو ثلاث أو أكثر، بفاصل زمني بين الدفعات، دون أن تخفض قيمة الدورة.

مثال حسابي: دورة بـ 12 000 دج يمكن عرضها بثلاث دفعات من 4 000 دج بفاصل شهر. نفس الدخل الإجمالي، وحاجز دخول أقل بثلاث مرات.

#النموذج 4: المستويات (أساسي، مع المتابعة، مع الحصص الفردية)

اعرض نفس الدورة بثلاثة مستويات. أغلب الطلاب يختارون الأوسط، والمستوى الأعلى يجعل الأوسط يبدو معقولاً:

#النموذج 5: عضوية المجتمع المدفوعة

أحياناً القيمة ليست في الدروس بل في الوصول إليك: أسئلة تُجاب، تمارين أسبوعية، تحديات، ولقاءات مباشرة. هنا تبيع العضوية نفسها، شهرياً أو فصلياً أو سنوياً.

#النموذج 6: الحصص الفردية وباقاتها

الحصة الفردية أغلى ساعة تبيعها. بِعها منفردة، أو في باقة (مثلاً 4 حصص بسعر أقل من 4 منفردة)، أو باشتراك شهري. الباقة تضمن لك التزام الطالب، وتضمن له سعراً أفضل.

#5 أخطاء تكلّفك طلابك

1. السعر المنخفض جداً: يوحي بأن الدورة لا تستحق، ويجلب طلاباً لا يلتزمون. الطالب الذي دفع مبلغاً محترماً يُكمل.
2. طريقة دفع واحدة: إن كانت البطاقة وحدها، خسرت أغلب طلابك. اقبل بريدي موب والحساب البريدي الجاري والدفع عند الاستلام وبطاقات التفعيل.
3. لا موعد ولا سبب للشراء الآن: سعر الإطلاق لمدة محددة، أو فوج بتاريخ انطلاق، يحوّل التردد إلى قرار.
4. إخفاء السعر: «راسلني للسعر» يطرد نصف المهتمين. السعر الواضح يوفر عليك عشرات الرسائل.
5. نسيان العمولات: بعض المنصات تأخذ نسبة من كل بيع. احسب صافي ما يصلك، لا السعر المعروض فقط — قارنّا ذلك في مقارنة المنصات.

#مثال: كم يصلك فعلاً؟

لنفترض 60 طالباً اشتركوا في دورتك بـ 3 000 دج شهرياً:

على منصة تأخذ 10% من المبيعات، ستدفع 18 000 دج شهرياً لنفس النتيجة، ويرتفع المبلغ مع كل طالب جديد. على دراسة+ يبقى اشتراكك ثابتاً مهما كبرت مبيعاتك داخل حدود باقتك.