# Six façons de vendre ce que vous proposez

> Les mêmes éléments se vendent de plusieurs façons : une coach sportive propose son programme en trois formules, un photographe réunit ses cours en pack, un calligraphe laisse choisir trois cours sur six. Le type se choisit dans « Comment vous le vendez », et chaque type a sa page de prix, avec des prix suggérés tirés de vos prix actuels.

- Durée: Environ 10 minutes
- Qui peut le faire: Qui a l’accès « Offres » dans l’espace.
- Mis à jour: 2026-10-06
- URL: https://www.dirassaplus.com/fr/guide/offer-modes

## En bref
1. « Un élément » : le prix vient des réglages de l’élément, et il se vend aujourd’hui par la page de paiement actuelle.
2. « Pack » : de 2 à 12 éléments à un prix, avec trois prix suggérés et la ligne d’économie.
3. « À la carte » : chaque élément à son prix, un prix pour le tout, un minimum à choisir.
4. « Formules » : deux ou trois, chacune avec son nom, son prix, ses éléments et son plafond.
5. « Composez votre pack » : un nombre à prix fixe, ou une remise qui grandit, de 3 à 20 éléments.
6. « Par quantité » : de deux à six paliers pour un espace, des séances ou un produit, moins chers à l’unité.

## Avant de commencer
- Une offre ouverte dans « La phrase de l’offre », ses éléments choisis dans « Ce que vous vendez » ; un type n’est proposé que s’il convient au nombre et à la nature des éléments.
- Une offre publiée garde son type : pour en essayer un autre, créez une nouvelle offre avec les mêmes éléments.
- Tous les types sont disponibles dans chaque espace. Si l’équipe Dirassa+ met votre espace en pause à la main, une alerte apparaît en haut de l’écran et les pages affichent « Prévenez-moi » jusqu’à la reprise.

## Les étapes

### 1. « Un élément »
Touchez le type dans la phrase pour ouvrir « Comment vous le vendez » : chaque type est une carte avec son nom, sa description et un exemple chiffré, et une ligne dit où il se vend : « Fonctionne aujourd’hui avec la page de paiement actuelle » pour « Un élément », « Fonctionne maintenant par la feuille de commande » pour les autres. Ce qui ne convient pas à vos éléments est masqué et cité dans « Il faut plus d’éléments : … ». Dans « Un élément » (« Un élément à son prix habituel. »), l’offre n’écrit pas le prix : « Le prix de cet élément vient de ses réglages ; l’offre le lit sans le récrire, pour que toutes ses pages gardent le même prix. » ; pour le changer, « Modifier le prix dans les réglages de l’élément ». Par exemple « Je vends Photo au téléphone à 3 500 DA ». Pour un espace, des séances ou un produit, la phrase propose « Prix par quantité », qui le passe en « Par quantité ».
À l’écran: «Comment vous le vendez»، «Un élément»، «Fonctionne aujourd’hui avec la page de paiement actuelle»، «Fonctionne maintenant par la feuille de commande»، «Modifier le prix dans les réglages de l’élément»، «Ajouter un prix de lancement»، «Prix par quantité»
Astuce: L’offre d’un seul élément créée par la vitrine garde son type : « L’offre d’un seul élément garde son type. Pour plusieurs éléments, créez une nouvelle offre. ».

### 2. « Pack »
Le « Pack » (« Tous les éléments ensemble à un seul prix. ») prend de 2 à 12 éléments principaux : « Je vends Photo au téléphone + Retouche + Lumière à la maison ensemble à 6 400 DA ». Dès deux éléments, le pack se forme seul, avec un prix suggéré inférieur de 20 % à la valeur séparée. Sur la page de prix, le « Prix du pack », puis les « Prix suggérés » : trois prix inférieurs de 15, 25 et 35 %, arrondis à la baisse à 10 DA sous 1 000 et à 100 au-dessus ; pour 8 000 DA : 6 800, 6 000 et 5 200. Puis « Valeur séparée aujourd’hui » et « L’acheteur économise 1 600 DA (20 %) ». Sous 5 % : « Le prix est proche de la valeur séparée : pas de ligne d’économie (il faut 5 % au moins). » ; et si un élément ne se vend pas seul, l’économie ne s’affiche pas.
À l’écran: «Pack»، «Prix du pack»، «Prix suggérés»، «Valeur séparée aujourd’hui»، «L’acheteur économise»، «Estimation à partir de vos prix actuels ; ce que voit l’acheteur figure dans la carte sous la phrase.»
Astuce: Plus de cinq éléments, ou un élément sous 10 % du prix ? Une alerte arrive avec « Le passer dans « Offert avec » ». Détails dans la leçon « Ajouts et éléments offerts ».

### 3. « À la carte »
« À la carte » (« L’acheteur choisit un élément ou plus, chacun à son prix, et un prix spécial pour le tout. ») vaut pour 2 à 12 éléments. Un développeur vend « Bases de Python », « Développement web » et « Bases de données » : « Je vends … chacun à son prix · le tout à 8 500 DA ». Chaque élément a « Son prix dans cette offre » ; vide, il garde son prix habituel, et sans prix habituel il en faut un. Puis « Un prix spécial pour qui prend tout », avec « Somme des prix : 10 600 DA », pour écrire le « Prix du tout » ; s’il n’est pas inférieur à la somme, les « Points d’honnêteté » le signalent. Et le « Minimum à choisir », de 1 au nombre d’éléments. La carte montre chaque option, et « Le tout » avec son économie.
À l’écran: «À la carte»، «Son prix dans cette offre»، «Un prix spécial pour qui prend tout»، «Prix du tout»، «Minimum à choisir»

### 4. « Formules »
Les « Formules » (« Deux ou trois formules à comparer, chacune avec ses éléments et son prix. ») demandent au moins deux éléments principaux. Une coach sportive : « Essentiel », le programme d’entraînement à 2 500 DA ; « Complet », avec la nutrition et l’espace de suivi, à 4 900 DA ; « Accompagnement » à 9 900 DA. Le type commence avec deux formules nommées « Essentiel » et « Complet » ; chacune a son « Nom de la formule 1 », son « Prix de la formule » (avec « Économie de N % sur sa valeur séparée »), « Ce qu’elle contient », coché élément par élément, et un « Plafond de cette formule (facultatif) », comme les places d’accompagnement, compté sur les vraies commandes. « Ajouter une troisième formule » jusqu’à trois. Chaque élément principal doit figurer dans au moins une formule, et « le tableau comparatif en est tiré, donc chaque coche est vraie ». « Le plus choisi » ne se choisit pas : il apparaît quand l’offre a au moins 20 commandes payées sur 90 jours et qu’une formule en porte 40 % et mène seule.
À l’écran: «Formules»، «Prix de la formule»، «Ce qu’elle contient»، «Plafond de cette formule (facultatif)»، «Ajouter une troisième formule»، «Supprimer cette formule»، «« Le plus choisi » se calcule sur les commandes payées, jamais à la main.»

### 5. « Composez votre pack »
« Composez votre pack » (« N’importe quel nombre d’éléments à un prix unique, ou une remise qui grandit avec le nombre. ») vaut pour 3 à 20 éléments. Un calligraphe a six cours ; l’acheteur choisit. Deux façons : « Un nombre à prix fixe » — « Combien parmi 6 ? » (de 2 au nombre d’éléments moins un) et « Prix de 3 au choix », avec « Les 3 moins chers ensemble aujourd’hui : … » pour rester en dessous ; la phrase dit « Je vends … : 3 au choix à 3 600 DA ». Ou « Une remise qui grandit » : un à quatre paliers, chacun « Dès » un nombre (2 à 20) et une « Remise » (1 à 90 %), les deux augmentant d’un palier à l’autre, comme « −10 % dès 2 · −20 % dès 4 ». Le total est arrondi à la baisse à 10 DA en faveur de l’acheteur. « Prix séparés des éléments dans cette offre » s’ouvre pour régler le prix de chaque élément dans l’offre.
À l’écran: «Composez votre pack»، «Un nombre à prix fixe»، «Une remise qui grandit»، «Dès»، «Remise»، «Ajouter un palier»، «Prix séparés des éléments dans cette offre»

### 6. « Par quantité »
« Par quantité » (« Des paliers de quantité, moins chers à l’unité à mesure qu’ils montent. ») vaut pour un seul élément : un espace, des séances ou un produit, pas un cours (« Un cours s’achète une fois. »). Une professeure de langue vend ses séances de conversation : le type démarre avec trois paliers à partir du « Prix à l’unité » de 1 200 DA : 1 à 1 200, 2 avec 10 % de remise (2 100 DA), 3 avec 15 % (3 000 DA), arrondis à la baisse. Chaque palier a sa « Quantité » (1 à 20) et son « Prix du palier », avec « 1 000 DA l’unité ». « Ajouter un palier » jusqu’à six : « De deux à six paliers, la quantité augmente à chaque palier. ». La carte montre chaque palier avec son prix unitaire, et « Épuisé » sur un palier que le stock ne couvre pas.
À l’écran: «Par quantité»، «Prix à l’unité»، «Quantité»، «Prix du palier»، «Ajouter un palier»، «De deux à six paliers, la quantité augmente à chaque palier.»
Attention: Le type se choisit avant la publication. Ensuite : « Le type d’une offre publiée ne change pas ; créez une nouvelle offre de l’autre type. » ; et changer de type avant publication supprime le prix de lancement lié aux options de l’ancien type.

## Une fois le type choisi
- Prix de lancement: Baissez une option pour un temps, avec des règles honnêtes.
- Éléments offerts: Déplacez les petits éléments, ajoutez un ajout en un clic.
- Plusieurs fois: Fractionnez un pack ou des formules dans « Outils de croissance ».
- Lire la carte: « Ce que voit l’acheteur » confirme chaque chiffre avant publication.

## Questions fréquentes

**Par quelle page se vend chaque type ?**
« Un élément » par la page de paiement actuelle, les cinq autres par la « feuille de commande ». Aucune activation n’est nécessaire : tous les espaces les vendent par défaut. Si l’équipe Dirassa+ met votre espace en pause à la main, ses pages affichent « Prévenez-moi » jusqu’à la reprise.

**Pourquoi je ne vois pas « Composez votre pack » ?**
Il faut au moins 3 éléments principaux. Les types qui ne conviennent pas sont cités sous les cartes, dans « Il faut plus d’éléments : … ».

**Comment sont calculés les prix suggérés ?**
À partir de la valeur séparée d’aujourd’hui : moins 15, 25 et 35 %, arrondis à la baisse à 10 DA sous 1 000 DA et à 100 DA au-dessus, jamais sous 10 DA. Le premier prix de pack est suggéré à moins 20 %.

**Je choisis moi-même la formule « Le plus choisi » ?**
Non. Elle apparaît seule quand l’offre a au moins 20 commandes payées sur 90 jours et qu’une formule en porte 40 % ou plus en menant devant les autres.

**Puis-je vendre un cours par quantité ?**
Non. « La vente par quantité vaut pour les produits, séances et espaces, pas pour les cours. » : un cours s’achète une fois.

**Combien de formules ?**
Deux ou trois. Chacune peut avoir un plafond de places facultatif, compté sur les vraies commandes.

**Le prix du cours change-t-il sur sa page quand je le mets dans un pack ?**
Non. Le prix du pack et les prix des éléments dans « À la carte » ou « Composez votre pack » sont propres à l’offre et ne touchent pas au prix de l’élément dans ses réglages.